（21148期）汽车门店新媒体自控投放六大维度实战课：投手、运营、主播、客服、销售与店总协同，打通直播投放获客到成交全链路

一、课程内容简介

本课程一套专为汽车新车、二手车行业打造的新媒体运营、直播投流、线索获客与销售转化系统实战课程。课程围绕自控投放、投手进阶、直播运营、主播成交、挖手客服、销售店总六大核心岗位展开，从汽车新媒体账号0-1起号、自然流量与付费流量协同、直播间搭建、巨量广告精准投放，到人群定向、出价策略、预算管理、ECPM投放逻辑、实时数据分析与投放优化，系统讲解汽车行业获客与转化的完整流程。同时深入教学主播人设打造、直播话术设计、互动留资、客户需求挖掘、私域线索跟进、邀约到店、销售成交及团队绩效管理等实操方法，帮助学员建立从账号起量、直播引流、广告投放、客户留资到线下成交的全链路运营体系，提升团队协作效率，减少无效投放，实现汽车新媒体业务的精细化运营与持续优化。

二、适合学习人群

1. 汽车新媒体运营及零基础入门人员
2. 汽车直播投手及广告投放优化人员
3. 汽车主播及直播间运营管理人员
4. 汽车线索客服及销售顾问人员
5. 汽车经销商、二手车商及门店负责人

三、学习后的收获

1. 掌握汽车新媒体账号0-1起号方法
2. 学会巨量广告投放与成本优化技巧
3. 掌握汽车直播运营与主播留资话术
4. 学会客户线索跟进与邀约成交方法
5. 建立直播投流获客与团队管理体系

四、 课程目录：

（1）自控投放十项必备条件-打好根基是关键
├──  讲师自我介绍课程介绍.mp4
├──  破局认知自然流量vs付费流量本质区别与协同策略.mp4
├──  团队基石汽车新媒体团队高效组织架构与清晰岗位职责.mp4
├──  动力引擎基于自控投放目标的KPI设计与绩效考核方案.mp4
├──  协同作战新媒体团队如何与销售无缝衔接.mp4
├──  成功基因优秀自控投放团队的四大核心特质.mp4
├──  排兵布阵如何科学制定与分配团队资源和运营体系.mp4
├──  武器精良直播间搭建、设备选择、必备工具清单.mp4
├──  合规红线直播&投放避坑指南.mp4
├──  冷启动秘籍汽车新媒体账号0-1快速起号策略.mp4
└──  进阶十八掌秘籍：汽车新媒体账号1-2迭代策略.mp4

（2）自控投放投手能力精进-成为流量掌控者
├──  投放底层逻辑玩转ECPM方法论&两大思维博弈.mp4
├──  投手核心职责汽车行业投放目标拆解与策略制定.mp4
├──  投放框选逻辑搭建：完整版直播投放计划搭建和各选项逻辑.mp4
├──  巨量广告精通汽车行业人群包深度解析与准定向技巧.mp4
├──  出价策略调整如何根据直播间状态动态调整出价.mp4
├──  预算分配艺术不同时段、不同目标下的预算精细化管理.mp4
├──  投流协同直播如何根据主播状态、直播内容调整投放节奏.mp4
├──  数据驱动优化实时盯盘、关键指标解读与投放内容快速调整.mp4
├──  创意素材解码高转化汽车直播引流素材逻辑.mp4
└──  常见问题攻坚跑量难、成本高、转化差等问题的诊断与解决.mp4

（3）自控投放运营能力精进-直播间的操盘大脑
├──  运营核心职责全局统筹与直播高效运转.mp4
├──  流量承接策略如何优化直播漏斗提升整体转化效率.mp4
├──  直播流程S0P开播前中后全流程标准化操作.mp4
├──  直播场景策划高留人&高转化的汽车直播间场景设计.mp4
├──  车型与活动策略钩子产品设计、爆款打造、日常活动政策策划.mp4
├──  互动玩法策划：红绿灯、趣味话术，提升互动与留资的技巧.mp4
├──  数据监控中枢实时数据看板分析与核心指标深度解读.mp4
├──  异常情况处理黑粉、断播、违规等突发状况应急预案.mp4
├──  复盘迭代驱动培训方案与复盘机制优化制定.mp4
└──  全局操盘行业洞察：与同行业优秀人员建联交流，拒绝闭门造车.mp4

（4）自控投放主播能力精进-流量承接与转化的灵魂
├──  主播核心职责流量承接、价值传递、信任建立、临门一脚.mp4
├──  节奏与氛围营造：内容传递形式和高节奏推进有质量的直播内容.mp4
├──  脚本策划力高转化汽车直播话术结构与逻辑.mp4
├──  产品讲解术FABE法则在汽车直播中的高级应用.mp4
├──  人设定位打造专业可信赖的汽车主播形象.mp4
├──  互动控场力高效回答提问、引导评论、调动气氛技巧.mp4
├──  逼单促转化识别意向信号、消除疑虑、促留资下单的话术.mp4
├──  与付费流量共舞如何根据流量变化调整讲解节奏与重点.mp4
├──  付费主播必备能力专业能力，控场能力，引导能力.mp4
└──  声音与镜头表现提升专业感与亲和力的表达训练.mp4

（5）自控投放挖手客服能力精进-精准锁定意向客户的猎手
├──  挖手和客服的核心职责.mp4
├──  线索高效分配.mp4
├──  价值深度传递.mp4
├──  异议处理高手.mp4
├──  限时逼定策略.mp4
└──  高效跟进管理.mp4

（6）自控投放销售店总能力精进-团队协同与业绩达成的指挥官
├──  销售店总核心职责.mp4
├──  线下体验强化-销售顾问具备的真实一刻.mp4
├──  销售顾问-接待流程.mp4
├──  销售顾问-需求分析.mp4
├──  销售顾问-产品展示试乘试驾.mp4
├──  销售顾问-报价成交.mp4
├──  销售顾问-新车交付.mp4
├──  链路关系汇报新媒体链路关系.mp4
├──  店总视角下如何读懂新媒体各项指标.mp4
├──  新媒体团队管理的艺术.mp4
├──  如何做到不脱节的新媒体团队.mp4
└──  管理层新媒体抓手.mp4